Поездка в Суздаль на семинар «Юридические техники: практические вопросы ведения переговоров»

логотип РФОП

«Юридические техники: практические вопросы ведения переговоров с контрагентами и органами власти» в великолепном Суздале

 24-26 января 2019 года

Суздаль

Программа органично сочетает отдых в комфортабельном отеле,  экскурсионную программу, возможность получить новые знания и неформальное общение с коллегами.

Эффективность работы руководителя юридической службы современной компании сегодня лежит не только (и не столько) в плоскости хороших знание норм материального и процессуального права, сколько в плоскости переговорной работы. Ведь без умения правильно построить разговор с контрагентом, внутренним клиентом (руководителем одного из подразделений), представить свою позицию в суде или контролирующем органе невозможно получить требуемый эффектни от договорной, ни от претензионной, ни от исковой работы.

О том как выглядеть убедительно в глазах оппонента и получить желаемый результат, как находить нужные аргументы и «читать» сигналы, говорящие о намерениях другой стороны, и, конечно, об управлении конфликтом, грозящим ненужным судебным процессом или серьезными финансовыми издержками – разберем на выездном семинаре.

В программе: алгоритмы подготовки и управления переговорным процессом (в том числе и при работе с контролирующими органами); «нюансы» переговоров на стадии заключения и расторжения договора; инструментарий выстраивания отношений с оппонентом в ходе подготовки и в ходе судебного разбирательства; к переговорам; техники выстраивания «союзов» в многосторонних переговорах.

Участие в выездном семинаре – одна из немногих возможностей вместе с коллегами и одним из успешных медиаторов разобраться в причинах неудач в договорной и претензионной работе, обсудить «секреты» аргументации, выстраивания стратегии, выбора тактики, риторики и энергетики судебного выступления, найти выходы из проблемных профессиональных ситуаций. А также обменяться опытом и контактами, чтобы продолжить профессиональное общение по возвращению.

Выездной семинар ориентирован на руководителей и директоров юридических департаментов, договорных отделов, практикующих судебных юристов.

Программа семинара:

ПОДГОТОВКА К ПЕРЕГОВОРАМ: КАК НИЧЕГО НЕ УПУСТИТЬ.
  • Этапы и поэтапное планирование переговорного процесса.
  • Позиционирование и функции юриста в переговорах в составе переговорной группы, при самостоятельном ведении переговоров.
  • Особенности переговоров в зависимости от их цели (сделка, договор, формализация отношений).
  • Определение предмета переговоров, постановка целей и задач, формулирование ожидаемого результата.
  • Разработка переговорной стратегии.
  • Установление границ допустимых уступок (позиционные «линии обороны»): где и когда можно уступить, а где уступать нельзя.
  • Формирование своих позиций по отдельным аспектам переговоров (сильные, «псевдо-сильные», слабые позиции).
  • Подготовка базы аргументов и возможных контраргументов
НУЛЕВАЯ СТАДИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА.
  • Инициирование переговоров, установление «правил игры»; достижения консенсуса (по формату и регламенту общения; по способам разрешения разногласий).
  • Оферта и контроферта (обмен встречными предложениями).
  • Фиксирование переговорных событий (правовые последствия)
ТОРГ КАК ГЛАВНОЕ СОДЕРЖАНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ: КАК ИСКАТЬ И НАХОДИТЬ ВЗАИМНУЮ ВЫГОДУ.
  • Как адекватно оценить сравнительную силу своих переговорных позиций и позиций оппонента; правила изложения своей переговорной позиции (сначала доводы, потом выводы).
  • Оценка восприятия переговорного поля другой стороной, признание интересов другой стороны; тактика обмена уступками (позиционный торг).
  • «Распасовка» ситуации («где чья проблема?»).
  • Как, пойдя на компромисс во второстепенном, удержать свои позиции в главном.
  • Компенсационные техники в торге: как облегчить более слабой стороне принятие решения об уступке.
  • Как преодолевать сопротивление оппонента в ходе переговорного торга
КОММУНИКАТИВНОЕ ПРОСТРАНСТВО ПЕРЕГОВОРОВ: ТЕХНИКИ ПОНИМАНИЯ ОППОНЕНТА.
  • Какая информация об оппоненте имеет значение для переговоров, как ее найти и как использовать, как вычислить мотиваторы оппонента.
  • Матрица декларируемых и фактических интересов оппонента для выявления его скрытых намерений.
  • Как правильно использовать мотивацию оппонента в ходе переговоров.
  • Способы установления личностного и делового контакта с оппонентом. Техники управления контактом.
  • Способы настройки на оппонента.
  • Приемы позитивного общения.
  • Как продвигать свои условия: техника «четырехпозиционного качества коммуникации» в переговорах.
  • Как сделать свою речь убедительной (приемы речевого «разогрева», использование слов-раздражителей и слов-смягчителей)
УПРАВЛЕНИЕ ХОДОМ ПЕРЕГОВОРОВ В СВОИХ ИНТЕРЕСАХ.
  • Инструменты воздействия на оппонента (просьба, предложение, угроза, диктат, ультиматум): параметры ситуационного выбора.
  • Тактические приемы, используемые в ходе переговоров (из арсенала эксперта).
  • Программирование желаемой последовательности действий другой стороны на каждом этапе переговоров.
  • Использование переговорных конфликтов в своих интересах и перевод переговоров в конструктивное русло.
  • Тактические приемы «опрокидывания» неприемлемой позиции оппонента.
  • Способы оперативной адаптации тактики переговоров под конкретную ситуацию
ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ПЕРЕГОВОРОВ.
  • Приемы эмоциональной настройки на переговоры.
  • Диагностика психологических особенностей оппонентов по ключевым признакам.
  • Как использовать психологические особенности оппонента, чтобы повлиять на его позицию.
  • «Точечные» техники эмоциональной и ценностной подстройки под оппонента.
  • Переговорный этикет: нормы поведения, дресс-код, речевые обороты и пр. Формирование союзников в переговорах и правила блокировки
ПЕРЕГОВОРЫ О ЗАКЛЮЧЕНИИ, ИСПОЛНЕНИИ И РАСТОРЖЕНИИ ДОГОВОРА: ПОРЯДОК ВЕДЕНИЯ.
  • Соглашение сторон как результат преддоговорных переговоров.
  • Ответственность за недобросовестные действия при ведении переговоров.
  • Переговоры при возникновении конфликтной ситуации между сторонами договора, в связи с взысканием задолженности
ДОСУДЕБНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ И ВЫСТУПЛЕНИЕ В СУДЕ:
  • практические рекомендации и разбор ситуаций из практики участников

СПИКЕР КУРСА:

МАТВЕЕВ Александр Владимирович — Советник юстиции 1 класса, вице-президент НП «Общество защиты прав кредиторов и взыскателей», председатель регионального третейского суда, профессиональный медиатор, аудитор, оценщик, антикризисный управляющий

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ ОТ 21 000 руб. 

Включает: трансфер — Москва-Суздаль-Москва, сопровождение, проживание (двухместное размещение в отеле), трехразовое питание в ресторане отеля, участие в обучающих мероприятиях и культурно-экскурсионной программе.

По запросу:

  • бронирование номеров при одноместном размещении;
  • проживание для членов семьи.

Более подробная информация о  условиях участия — по телефону:

(843) 518-73-86 или по электронной почте rusfond_seminar@ab-seminar.ru