7-8 декабря Организация сбыта сельхозпродукции

логотип РФОП

Дата         проведения 07.12-08.12.2017
Место проведения Москва, Славянская площадь, д.2/5/4 (Дом Металлургов, бывший Минчермет СССР), 5 этаж, конференц-зал
Форма участия
  • Очное участие в Москве
  • Трансляция ПК

Семинар Организация сбыта сельскохозяйственной продукции: решения для практических ситуаций

Реализация сельскохозяйственной продукции, выбор каналов и средств продвижения товара к конечному потребителю – одни из ключевых вопросов для аграрного сектора страны. Каждый канал сбыта – торговая сеть, работа с оптовиками, собственная розница и пр. – имеет свои особенности, что делает его приемлемым для одних хозяйств и неприемлемым для других. К вопросам реализации также относятся маркетинг, логистика, и предпродажная подготовка продукции.

На семинаре разберем все аспекты сбытовой деятельности агрофирмы: оптовая продажа, выход в сетевую розницу, развитие собственной розничной сети, упаковка и брендинг продукции. Проанализируем нормативно-правовые аспекты торговли сельхозпродукцией, дадим рекомендации по выбору сбытовых стратегий в зависимости от производимой сельскохозяйственной продукции, её ассортимента и объемов, рассмотрим опыт компаний-лидеров. Также в программе: обзор маркетинговых мероприятий для сельхозпродукции,  различные методы предпродажной подготовки продукции и новые форматы торговли.

Семинар ориентирован на коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, маркетологов агропромышленных компаний и фермерских хозяйств, работающих в сфере растениеводства.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА: 

  • Нормативное регулирование сбыта сельскохозяйственной продукции: экспертный комментарий. 
    Проблемные вопросы применения нормативно-правовых актов, регулирующих сбыт сельскохозяйственной продукции: ФЗ РФ от 02.01.2000 №29-ФЗ «О качестве и безопасности пищевых продуктов»; СП 2.3.6.1066-01 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям торговли и обороту в них продовольственного сырья и пищевых продуктов»; ФЗ РФ от 7 февраля 1992 г. №2300-1 «О защите прав потребителей» (в редакции от 9 января 1996 г. №2-ФЗ). Практика проверок Роспотребнадзором предприятий торговли продуктами питания: параметры проверки, контрольные листы Роспотребнадзора, рекомендации по прохождению проверок, типичные ошибки и пр. Санкции, применяемые к нарушителям норм
  • Сбытовые стратегии. Особенности различных видов сбытовых стратегий (оптовая продажа, сетевая и несетевая розница, целевое снабжение, HoReCa, дистрибуция, развитие собственных розничных сетей и др.). Специфика работы с разными каналами сбыта и условия вхождения в них. Выбор канала реализации в зависимости от типа компании, вида продукции, её количества и ассортимента (опыт практика)
  • Работа агрокомпаний с сетевой розницей. Преимущества взаимодействия с сетями: скорость и объемы продаж, трафик покупателей. Условия сотрудничества: цена, «плата за вход».  Брендирования сельскохозяйственной продукции в сетевой рознице: рекомендации. Практика отсрочки платежей. Как компании контролировать соблюдение условий хранения продукции в супермаркетах
  • Предпродажная подготовка продукции. Мойка, очистка, калибровка плодов; оборудование для механизации процессов; оценка стоимости дополнительных операций и её влияние на стоимость продаж. Упаковка плодоовощной продукции: использование современных видов упаковки, технологии, оборудование, стоимость.  Влияние упаковки на динамику продаж продукции
  • Маркетинг продукции растениеводства. Маркетинговая поддержка сетевых продаж: акции, реклама. Организация фирменных точек розничной продажи. Брендинг агропродукции в различных каналах сбыта. Практика брендинга плодоовощной продукции на примере агрофирм «Белая Дача», «Фабрика овощей», «Дмитровские овощи», агрокомбината «Московский»
  • Электронные торговые площадки и интернет-торговля сельскохозяйственной продукцией. Возможности, предоставляемые электронными площадками для производителей. Плюсы и минусы  использования: кому не стоит связываться с интернет-торговлей. Цена вхождения и технические требования для компаний
  • Обсуждение проблемных вопросов участников

ЛЕКТОРСКИЙ СОСТАВ*:

ЧЕРНОПЯТОВ Сергей Сергеевич — заместитель начальника отдела товаропроводящей инфраструктуры и внутренней продовольственной помощи департамента регулирования агропродовольственного рынка, пищевой и перерабатывающей промышленности Министерства сельского хозяйства РФ

РАЕВА Надежда Руслановна — начальник Отдела надзора по гигиене питания Управления Роспотребнадзора по Московской области

ЛУПЕХИН Сергей Николаевич — генеральный   директор ЗАО «Малино»;

СУКАЧ Юлия Николаевна — коммерческий директор холдинга «Дмитровские овощи»

АГАЛЬЦОВ Дмитрий — директор по закупкам направления «Свежие овощи и фрукты» сети супермаркетов «Лента»

ПАЛЬШИН Василий — управляющий партнер, директор по развитию компании «ЛавкаЛавка».

*Участие подтверждается

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ:

Стоимость
При регистрации двух и более участников от одной организации на очное участие в Москве предоставляется скидка 10%

%d0%b2%d1%8b%d1%81%d1%82%d0%b0%d0%b2%d0%b8%d1%82%d1%8c-%d1%81%d1%87%d0%b5%d1%82